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Wes Schaeffer에서 제공하는 콘텐츠입니다. 에피소드, 그래픽, 팟캐스트 설명을 포함한 모든 팟캐스트 콘텐츠는 Wes Schaeffer 또는 해당 팟캐스트 플랫폼 파트너가 직접 업로드하고 제공합니다. 누군가가 귀하의 허락 없이 귀하의 저작물을 사용하고 있다고 생각되는 경우 여기에 설명된 절차를 따르실 수 있습니다 https://ko.player.fm/legal.
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Outsmart, Outmaneuver, and Outsell the Competition With Lee Salz

41:42
 
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Tips on How To Sell Different you'll learn today on The Sales Podcast...
  • Why are you different?
  • Selling is hard today
  • It's hard to differentiate today
  • You won't get a lower quota
  • "Win more deals at the prices you want."
  • 15 chapters with exact strategies
  • Too many books are too complex to implement The buying experience matters."
    • The buying experience matters
    • Make people feel special
    • Don't make your clients feel like a number
    • Lee goes to the same restaurant because the waitress remembers them
    • "People buy you." Jeb Blount
    • How to sell up and down the chain
    • We've been taught to probe for pain but...
    • We need to probe a level deeper to find out if it's a problem or an inconvenience
    • You have pipedreams instead of a pipeline because you don't go deeper
    Sales Growth Tools Mentioned In The Sales Podcast

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