Gap Sell Keenan #64 - Get To The Problem Quick Gap Sell Keenan podcast

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Keenan에서 제공하는 콘텐츠입니다. 에피소드, 그래픽, 팟캐스트 설명을 포함한 모든 팟캐스트 콘텐츠는 Keenan 또는 해당 팟캐스트 플랫폼 파트너가 직접 업로드하고 제공합니다. 누군가가 귀하의 허락 없이 귀하의 저작물을 사용하고 있다고 생각되는 경우 여기에 설명된 절차를 따르실 수 있습니다 https://ko.player.fm/legal.

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Gap Sell Keenan #64 - Get To The Problem Quick

1y ago 31:15

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Keenan에서 제공하는 콘텐츠입니다. 에피소드, 그래픽, 팟캐스트 설명을 포함한 모든 팟캐스트 콘텐츠는 Keenan 또는 해당 팟캐스트 플랫폼 파트너가 직접 업로드하고 제공합니다. 누군가가 귀하의 허락 없이 귀하의 저작물을 사용하고 있다고 생각되는 경우 여기에 설명된 절차를 따르실 수 있습니다 https://ko.player.fm/legal.

If you’ve watched enough Gap Sell Keenans, you know, one of the top 3 problems salespeople face is asking the right questions. Oftentimes, they don’t fully understand where they are trying to carry the conversation or get lost along the way. Asking the right questions in a discovery call is an art and you want them to lead you to a problem as quickly as possible. We don’t want to waste our time as sellers or the prospects time inching our way to a problem.

In this week’s episode, Matt does a pretty good job of that. He knows the problem he can solve and he asks questions directly to get to answer “does Keenan have a problem I can solve?”

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73 에피소드

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Gap Sell Keenan #64 - Get To The Problem Quick

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If you’ve watched enough Gap Sell Keenans, you know, one of the top 3 problems salespeople face is asking the right questions. Oftentimes, they don’t fully understand where they are trying to carry the conversation or get lost along the way. Asking the right questions in a discovery call is an art and you want them to lead you to a problem as quickly as possible. We don’t want to waste our time as sellers or the prospects time inching our way to a problem.

In this week’s episode, Matt does a pretty good job of that. He knows the problem he can solve and he asks questions directly to get to answer “does Keenan have a problem I can solve?”

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