Sept 2024 - What Are They Thinking About? WINNING AT SELLING podcast

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Scott "the Professor" Plum and Bill Hellkamp, Bill Hellkamp, and Scott "Professor Plum"에서 제공하는 콘텐츠입니다. 에피소드, 그래픽, 팟캐스트 설명을 포함한 모든 팟캐스트 콘텐츠는 Scott "the Professor" Plum and Bill Hellkamp, Bill Hellkamp, and Scott "Professor Plum" 또는 해당 팟캐스트 플랫폼 파트너가 직접 업로드하고 제공합니다. 누군가가 귀하의 허락 없이 귀하의 저작물을 사용하고 있다고 생각되는 경우 여기에 설명된 절차를 따르실 수 있습니다 https://ko.player.fm/legal.

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Sept 2024 - What Are They Thinking About?

20d ago 40:11

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Scott "the Professor" Plum and Bill Hellkamp, Bill Hellkamp, and Scott "Professor Plum"에서 제공하는 콘텐츠입니다. 에피소드, 그래픽, 팟캐스트 설명을 포함한 모든 팟캐스트 콘텐츠는 Scott "the Professor" Plum and Bill Hellkamp, Bill Hellkamp, and Scott "Professor Plum" 또는 해당 팟캐스트 플랫폼 파트너가 직접 업로드하고 제공합니다. 누군가가 귀하의 허락 없이 귀하의 저작물을 사용하고 있다고 생각되는 경우 여기에 설명된 절차를 따르실 수 있습니다 https://ko.player.fm/legal.

After you deliver the best presentation possible you receive a "think it over," This happens when a prospect, instead of making a decision during a sales conversation, asks for more time to consider the offer. This response can often signal hesitation, uncertainty, or the need for more information. It can also be a polite way of avoiding a direct "no." What did you leave out? What are they dwelling on? What risk is the prospect taking when not buying today? What would you do differently if given a do over?

Think about joining Bill and I as we discuss What Are They Thinking About? and other terrific topics on episode 634 of the Winning at Selling Podcast.

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