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Jan-Erik Jank & Tim Brömme, Jan-Erik Jank, and Tim Brömme에서 제공하는 콘텐츠입니다. 에피소드, 그래픽, 팟캐스트 설명을 포함한 모든 팟캐스트 콘텐츠는 Jan-Erik Jank & Tim Brömme, Jan-Erik Jank, and Tim Brömme 또는 해당 팟캐스트 플랫폼 파트너가 직접 업로드하고 제공합니다. 누군가가 귀하의 허락 없이 귀하의 저작물을 사용하고 있다고 생각되는 경우 여기에 설명된 절차를 따르실 수 있습니다 https://ko.player.fm/legal.
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Jenseits des Pitches: Befähige Käufer für gemeinsamen Erfolg - Mit Marc Grewenig (195)

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Manage episode 448527221 series 2692756
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Nach einer kurzen Pause sind wir mit neuer Energie und einem spannenden Interviewgast zurück. Marc Grewenig, Mitgründer von emlen.io, gibt spannende Einblicke, warum Vertriebsorganisationen mehr aus der Perspektive der Käufer denken sollten, um reibungslosere Kaufprozesse und fundierte Entscheidungen zu ermöglichen. In unserem Gespräch ging es darum, wie ein digitaler Verkaufsraum den B2B-Vertrieb revolutionieren kann, indem er den Kunden einen klaren, auf ihre Bedürfnisse zugeschnittenen Weg bietet. Wenn du erfahren möchtest, wie sich der B2B-Vertrieb durch Buyer Enablement grundlegend verändert, dann hör unbedingt rein!

Marc bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marc-grewenig-340346102/

Mehr zum Unternehmen: https://www.emlen.io/


💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs

🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

  continue reading

챕터

1. - Intro (00:00:00)

2. - Motivation zur Gründung und Herausforderungen im B2B-Kaufprozess (00:02:15)

3. - Herausforderungen durch Informationsüberflutung und Reibungen im Verkaufsprozess (00:06:30)

4. - Definition und Bedeutung von Buyer Enablement für den B2B-Vertrieb (00:10:00)

5. - Neue Denkweise: Käuferzentrierte Strategie und deren Umsetzung (00:14:45)

6. - Inspiration aus B2C und Beispiele für eine optimale Customer Experience (00:18:30)

7. - Buyer Journey Mapping und Einsatz digitaler Verkaufsräume (00:22:15)

8. - Stakeholder-Einbindung und personalisierte Kommunikation (00:28:00)

9. - Statistiken und Studien zur Unterstützung von Buyer Enablement (00:33:20)

10. - Herausforderungen bei der Umsetzung und die Rolle des digitalen Verkaufsraums (00:41:30)

204 에피소드

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3. - Herausforderungen durch Informationsüberflutung und Reibungen im Verkaufsprozess (00:06:30)

4. - Definition und Bedeutung von Buyer Enablement für den B2B-Vertrieb (00:10:00)

5. - Neue Denkweise: Käuferzentrierte Strategie und deren Umsetzung (00:14:45)

6. - Inspiration aus B2C und Beispiele für eine optimale Customer Experience (00:18:30)

7. - Buyer Journey Mapping und Einsatz digitaler Verkaufsräume (00:22:15)

8. - Stakeholder-Einbindung und personalisierte Kommunikation (00:28:00)

9. - Statistiken und Studien zur Unterstützung von Buyer Enablement (00:33:20)

10. - Herausforderungen bei der Umsetzung und die Rolle des digitalen Verkaufsraums (00:41:30)

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