))
Miért kellene neked is digitális értékesítési rendszer?
Manage episode 266272253 series 2659044
Bártfai Balázs에서 제공하는 콘텐츠입니다. 에피소드, 그래픽, 팟캐스트 설명을 포함한 모든 팟캐스트 콘텐츠는 Bártfai Balázs 또는 해당 팟캐스트 플랫폼 파트너가 직접 업로드하고 제공합니다. 누군가가 귀하의 허락 없이 귀하의 저작물을 사용하고 있다고 생각되는 경우 여기에 설명된 절차를 따르실 수 있습니다 https://ko.player.fm/legal.
Szia Bártfai Balázs vagyok a SalesForm rendelés automatizáló platformtól.
Most arról fogunk beszélni, hogy mi is a legfontosabb dolog, amire a vállalkozásodban szükséged lehet.
Nagyon sokan mondják azt, hogy a magyarok ötletemberek, meg feltalálók népe vagyunk. Nagyon sok Nobel-díjasunk van, nagyon sok találmányunk létezik, és valahogy belénk is verik gyerekkorunk óta, hogy legyünk kreatívak, találjunk ki valami új dolgot, és ebben egészen jók vagyunk.
Azt kell mondanom, hogy mi magyarok ebben egészen jók vagyunk.
Kitalálunk új dolgokat, lesznek új ötleteink és ez szuper! A probléma máshol van.
A probléma ott van, hogy aztán ezt az ötletet el is kell tudni adni.
A terméket, amit létrehozol, azt el kell tudni adni.
És nagyon sokan legyintenek, hogy ó, hát eladni könnyű lesz. Eladni a legegyszerűbb dolog. Főleg azok legyintenek, akik már felépítettek egy vállalkozást.
Van valamilyen bevételük, azt mondják, hogy hát a következő ötletemet eladni, az már semmiség. De nagyon-nagyon kevés emberrel találkoztam, aki képes volt több vállalkozást is felépíteni. Valószínűleg azért, mert az elsőt sem tudja pontosan, hogy hogyan csinálta, csak úgy csinálta... beletette az energiáját, aztán valahogy működött. Hogy pontosan mit csinált, mik voltak a lépések, hogyan jutott egyről a kettőre, azt már nem tudja, ezért nem is tudja megismételni.
Ezért általában az új ötletet, a régi ötletből, a régóa működő vállalkozási ötletből finanszírozza, és sok esetben veszteségesen.
Amerikában a vállalkozások felépítése teljesen más. Ott sokkal nagyobb hangsúlyt fektetnek az értékesítésre, mint az innovációra. Egy klasszikus cégnél sokkal több emberből áll maga az értékesítés, mint akár a fejlesztés, vagy akár a support (az ügyfelek a kiszolgálása).
Idehaza a hangsúly a terméken és az ügyfélen van. Figyeld meg a saját vállalkozásodban is. Sokkal többet dolgozol azon, hogy jó legyen a termék, hogy előállítsd, hogy legyen raktáron, hogy nem tudom... csomagolás szép legyen, mint azon, hogy hogyan adod el?
Sokkal többet foglalkozol az ügyfelekkel, a kérdésekkel, az e-mailekkel, a Messenger üzenetekkel... mint azzal, hogy hogyan adod el.
És sokkal előbb vesznek fel az emberek olyan munkatársat, akik az adminisztrációban segítenek nekik, mint egy olyat, akik eladnak.
Pedig a vállalkozásod mozgatórugója az értékesítés. Ha nincs a vállalkozásodban értékesítés, akkor a vállalkozásod nem termel pénzt. Valamilyen értékesítés most is folyik. Valami értékesítési tevékenységet most is végzel. De valószínűleg nem elég hatékonyan csinálod mindezt.
Ha hatékonyan csinálnád, akkor most nem ezt a cikket olvasnád, mert elégedett lennél azzal a teljesítménnyel, amit a vállalkozásod nyújt számodra.
Biztos vagyok benne, hogy volt egy pont az életedben, vagy lehet, hogy még mindig ott van az a pont, amikor arra vágytál, hogy legyen nagyon sok vagy nagyon jó üzletkötőd, aki eladja a terméked vagy a szolgáltatásod.
Valószínűleg akartál egy olyan üzletkötőt, aki jutalékban dolgozik. Esetleg fix + jutalékban.
Kap egy fix bért, kap egy mobiltelefont, meg egy laptopot, és akkor menjen, találkozzon emberekkel és adja el a cuccodat.
A legtöbb vállalkozó nem akarja azt a macerát, ami az értékesítéssel jár.
Ezt ők nem szeretik....
-----
65 에피소드
공유
