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Robbie Kellman Baxter에서 제공하는 콘텐츠입니다. 에피소드, 그래픽, 팟캐스트 설명을 포함한 모든 팟캐스트 콘텐츠는 Robbie Kellman Baxter 또는 해당 팟캐스트 플랫폼 파트너가 직접 업로드하고 제공합니다. 누군가가 귀하의 허락 없이 귀하의 저작물을 사용하고 있다고 생각되는 경우 여기에 설명된 절차를 따르실 수 있습니다 https://ko.player.fm/legal.
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How to Price for Both B2B and B2C Subscriptions with American Home Shield’s Braeden Russell

44:57
 
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Manage episode 443174477 series 2887278
Robbie Kellman Baxter에서 제공하는 콘텐츠입니다. 에피소드, 그래픽, 팟캐스트 설명을 포함한 모든 팟캐스트 콘텐츠는 Robbie Kellman Baxter 또는 해당 팟캐스트 플랫폼 파트너가 직접 업로드하고 제공합니다. 누군가가 귀하의 허락 없이 귀하의 저작물을 사용하고 있다고 생각되는 경우 여기에 설명된 절차를 따르실 수 있습니다 https://ko.player.fm/legal.

Making pricing simple can be really complicated, especially in the world of subscriptions, where every pricing change can affect how much your members trust you. How do you manage different pricing for different segments? And how do you change that pricing over time?

Today's guest, Braeden Russell, is the Director of Pricing for American Home Shield, a home warranty provider with over 2 million members. He needs to optimize the price for the realtors, who often gift the first year of coverage to new homeowners, with the pricing needs of the homeowners themselves, who will eventually be responsible for the relationship.

In this episode, you'll learn how to balance the pricing needs of your B2B and B2C members, when to bill monthly versus annually, and how you can use pricing to drive loyalty among your best members.

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Today's guest, Braeden Russell, is the Director of Pricing for American Home Shield, a home warranty provider with over 2 million members. He needs to optimize the price for the realtors, who often gift the first year of coverage to new homeowners, with the pricing needs of the homeowners themselves, who will eventually be responsible for the relationship.

In this episode, you'll learn how to balance the pricing needs of your B2B and B2C members, when to bill monthly versus annually, and how you can use pricing to drive loyalty among your best members.

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