Influência e Negociação para Além de Vendas

PEPcast

No PEPcast de hoje, nossa conversa super inspiradora foi sobre o processo de negociação. Pode parecer que não, mas essa habilidade faz parte de todas as áreas da nossa vida e ter elementos que nos guiem nesses momentos é fundamental. É sobre isso que Greta Thorstenberg, gerente divisional de vendas, e Rodrigo Borges, diretor de vendas da PepsiCo, falaram hoje.

Além de compartilharem suas experiências, deram dicas para o sucesso de uma negociação e mostraram a importância da resiliência e da construção de um relacionamento de confiança para a satisfação de todas as pessoas envolvidas.
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#podcast #impactoilimitado

*Acesse a transcrição desse episódio*

Apresentação:

Barbara Viana
Responsável pela área de Talent Management na PepsiCo
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Convidados:
Greta Thorstenberg
Gerente Divisional de Vendas
Perfil no LinkedIn

Rodrigo Borges
Diretor de vendas
Perfil no LinkedIn

Destaques do episódio

· 00:00 - Introdução do episódio

· 00:38 – Apresentação dos convidados

· 01:55 – Jornada na área comercial

· 04:21 – Diretorias e clientes estratégicos da PepsiCo

· 07:36 – Aplicando fundamentos de influência e negociação

· 09:28 – Três elementos para o sucesso da negociação

· 11:37 – Principais habilidade e competências

· 14:15 – Identificando sinais para chegar ao consenso

· 16:04 – Ponto de ruptura na prática

· 19:12 – Da resiliência à confiança do cliente

· 22:09 – O poder da influência para além do comercial

· 26:28 – Sabor do Conhecimento

· 29:24 – Encerramento

Foi citado nesse episódio

· The Gap Partnership

· Livro: Permissão para sentir: Como compreender nossas emoções e usá-las com sabedoria para viver com equilíbrio e bem-estar

· Livro: Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões

· Série: Inventando Anna

· Série: The Last Dance

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