Energía y actitud para vender

Juan Pablo Molano Grautoff

Recientemente leí una fórmula para describir lo valioso que eres como persona y que representan con la siguiente ecuación: (C + E) x A, donde la C son los conocimientos, la E es la experiencia y la A es la actitud que le pongas a las cosas, lo increíble de la fórmula es que tanto la C como la E suman, pero la A multiplica, resaltando el hecho de que no importa cuánto te hayas preparado o la cantidad de tiempo que hayas desarrollado una actividad, sin actitud no vas a alcanzar nada de lo que te propongas. Yo considero que es importante ampliar un poco más la fórmula con un elemento adicional, que a mi forma de ver es fundamental, especialmente en profesiones donde el relacionamiento con otras personas es imprescindible como es el caso de las ventas, hablamos de la Energía (En), este es un factor que requiere tener en cuenta tanto elementos internos como externos a ti, así que mi nueva fórmula de tu valor como vendedor estaría representada de la siguiente forma (C + E) x (A x En)

La energía es la capacidad o fuerza para actuar física o mentalmente, y puedes canalizarla de tal forma que tu actitud se potencie y genere un impacto en los demás, existe un concepto físico que resulta muy interesante para entender la forma como actúa la energía que se denomina CAMPO, existen campos magnéticos o campos eléctricos que son regiones del espacio afectadas por la fuerza magnética o la fuerza eléctrica, y en ventas podríamos decir que existe un CAMPO EMOCIONAL que es una región del espacio que puede ser afectada por tu energía y tu actitud, y en ese sentido las emociones se pueden transmitir a tus clientes o interlocutores durante el proceso de ventas.

La actitud es la manera de estar de alguien frente a una situación y puede ser la mejor, pero sin la energía necesaria pierde mucha fuerza, esto lo podemos ver cuando recogemos a nuestros hijos en una fiesta a las 3 de la madrugada, tenemos toda la actitud de hacerlo por el amor que les tenemos, pero probablemente tengamos una energía muy baja, así que si queremos causar el mejor impacto comercial tenemos que tener la actitud correcta combinada con la energía correcta.

Si no eres consciente de que tanto tu actitud como tu energía son muy importantes durante tu sesión de ventas, no vas a lograr entender la necesidad de programarte mental y físicamente para lograr el impacto que quieres en tus clientes.

Te quiero presentar 3 forma para elevar y mejorar tu energía para que tu sesión de ventas se potencie y puedas mejorar tus resultados:

1. Cuida tu alimentación, si quieres tener un buen nivel de energía interno, revisa como te sientes después de cada comida y descubre como afecta tu rendimiento, de esta forma vas a entender lo que te resulta más conveniente para entrar a cada visita comercial con el corazón contento.
2. Dale a tu cerebro una recompensa cuando logres una sesión de ventas de gran energía, para que asocie esta conducta al beneficio posterior, de esta forma cada vez que estés en una reunión comercial o atendiendo clientes, tu cerebro intuitivamente te va a impulsar a subir tu nivel energético.
3. Descansa apropiadamente y has ejercicio, de esta forma tu cuerpo va a poder acompañar la actividad física y energética que tendrás que desplegar ante tu audiencia durante tu sesión de ventas.

La energía interna es muy contagiosa, y si la acompañas con la actitud correcta vas a ser un imán que te pondrá en un nivel muy deseable para tus clientes, así que sigue estas recomendaciones y pronto verás resultados espectaculares.