#9 Vendre sa 1ère boîte au géant Booking.com et se relancer 3 ans après - Pricematch et Pennylane avec Arthur Waller, cofondateur et CEO

Funding Crush

C'est avec grand plaisir que j'accueille Arthur Waller sur Funding Crush avec un épisode en deux parties où l’on parle de :

1/ l’exit de Pricematch

- Comment Pricematch a été vendu alors qu’ils étaient en train de lever une Series A de plus de 10m€

- Le déroulement de la vente et tous les détails croustillants des étapes vers l’exit : de la discussion d’un partenariat avec les équipes produits de Booking jusqu’à la signature de la vente

- Convaincre ses investisseurs

- S’assurer que les salariés sont on board

- Les acteurs clés sur le process (avocats, banques, …)

- La valorisation et comment on la fait monter

- Les aller retours et les négociations avec la personne clé chez Booking (leur futur boss)

- Ce qu’il se passe post-intégration de sa boîte

- La mafia Pricematch dans la scène tech française (Cardiologs, Mindsay, Matera,…)

2/ Le lancement d’une nouvelle boîte : Pennylane

- Comment 4 (des 6) cofondateurs de Pricematch relancent Pennylane

- Comment ça arrive sur la table (méthode, idée, process) : marché énorme où la tech peut jouer un grand rôle, du remplacement plutôt que de la création de besoin, le process de « user research »…

- Le produit et l’organisation produit pour aller vite

- Les valeurs des fondateurs : leader par l’exemple, customer-centric, pragmatisme, transparence

- Le beau tour de Seed de 4m€ leadé par GFC (David Sainteff) et comment il travaille avec ses VCs au quotidien (GFC, Partech, Kima)

- Les milestones à atteindre avec 4m€ en banque