#34 - NISCHENPORTALE - Vermietungserfolg durch Spezialisierung

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"The riches are in the niches". Kennst du dieses Zitat aus der Marketing Szene?

Mein Gast Björn Menzel von dem Nischenportal “Ferien am Wasser” glaubt, dass jede Unterkunft eine bestimmte Nische besetzt und ein Vermieter diese auffindbar machen sollte. Jede Urlaubssuche beginnt schließlich mit einer speziellen Suche. Jeder Gast hat andere Anforderungen, Wünsche, Urlaubsziele. Viele suchen z.B. eine Unterkunft speziell am Wasser gelegen. Andere suchen eine Unterkunft mit Hundeerlaubnis.

Wir reden in dieser Folge darüber welche Nischen es überhaupt zu besetzen gibt, wie man als Vermieter seine Nische findet und warum das besetzen einer Nische so erfolgversprechend ist. Warum es Sinn macht nicht auf einem großen Portal mit 100.000 anderen Unterkünften zu konkurrieren, sondern sich mit Gleichgesinnten gemeinsam anzubieten. Auf einem Nischenportal kommen schließlich diverse verwandte Suchanfragen vorgefiltert an und diese können mit zielgenauen Unterkunftsangeboten beantwortet werden.

Björn erzählt wie man seriöse von unseriösen Portalen unterscheiden und wie ein Vermieter seine passende Vermarktungsplattform finden kann.

Was ist eigentlich der Unterschied zwischen einer Jahresgebühr und dem Provisionsmodell und welche unterschiedlichen Vermietungsziele/Vermietertypen favorisieren das jeweilige Modell?

Björn betont, dass Nischenportale sich als verlängerter Arm zur Vermieter-Website verstehen und Unterstützung bei der eigenen Vermarktung bieten. Die Kalenderhoheit bleibt beim Vermieter. Für viele ein ganz wichtiger Aspekt.

Gerade weil Nischenportale i.d.R. keine Direktbuchungen anbieten, ermöglicht diese “Kalenderhoheit” dem Vermieter die Optimierung der Buchungsauslastung. Wie ich das genau meine? Das erfährst du in in dieser Folge.

Björn betreibt nicht nur diese Seite, er ist außerdem verantwortlich für die Kommunikation im neu gegründeten FEWO Verband. Natürlich sprechen wir am Ende auch noch kurz über den aktuellen Entwicklungsstand und die nächsten Ziele des Verbands.

Viel Spaß!

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"Ferien am Wasser" ist das deutschlandweit einzige Urlaubs-Portal für ausschließlich Unterkünfte am bzw. auf dem Wasser. Es ist im Dezember 2017 gestartet und präsentiert aktuell mehr als 100 Unterkünfte in fast allen Bundesländern sowie in Österreich, Polen, Schweden und Holland.

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