DiscTalk에서 제공하는 콘텐츠입니다. 에피소드, 그래픽, 팟캐스트 설명을 포함한 모든 팟캐스트 콘텐츠는 DiscTalk 또는 해당 팟캐스트 플랫폼 파트너가 직접 업로드하고 제공합니다. 누군가가 귀하의 허락 없이 귀하의 저작물을 사용하고 있다고 생각되는 경우 여기에 설명된 절차를 따르실 수 있습니다 https://ko.player.fm/legal.
Are you ready to discover why building customer self-confidence is more crucial than ever in today's B2B sales landscape? Brent Adamson and Karl Schmidt join us today, the duo behind the upcoming book "The Framemaking Sale." These sales experts unravel the critical yet often overlooked aspect of buyer confidence. They shift the focus from traditional supplier-centric models to the empowering idea that true confidence comes from within the customers themselves. This perspective not only transforms how we view B2B sales, but also highlights the importance of nurturing decision confidence. Throughout our conversation, Brent and Karl introduce their innovative concept of framemaking, a strategy that aligns sales solutions with client priorities. This approach goes beyond typical sales tactics by fostering genuine, lasting relationships with clients, even when they choose competitors. Their ideas promise to shake up conventional sales methods. Topics covered during this episode include: Why buyer confidence should be supplier-agnostic and focus on customers' decision making abilities. How Brent and Karl met each other at Corporate Executive Board (now part of Gartner). Why nurturing customer decision confidence is crucial in B2B. How framemaking aligns sales solutions with client priorities to overcome decision complexity. Why the book emphasizes customer confidence over supplier trust for effective decision making. The impact of decision complexity, information overload, and outcome uncertainty. Why understanding clients' businesses deeply helps navigate obstacles and maintain deal momentum. How salespeople can anticipate and overcome potential deal barriers. Why gaining customer confidence involves addressing emotional and rational decision aspects. Listen now to learn how to revolutionize your B2B sales approach with innovative framemaking techniques that build lasting customer relationships. Brent on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brentadamson Karl on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karl-schmidt-q…
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Um podcast para falar sobre músicas, bandas, artistas, suas histórias e nossa histórias com eles. Aperta o play e canta com a gente!
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Depois de pular muitos bloquinhos, finalmente vamos começar o ano com um balanço musical de 2019 e expectativas para 2020. === Siga nas redes sociais Instagram: https://instagram.com/disctalk Facebook: https://www.facebook.com/DiscTalk/ Twitter: https://twitter.com/disctalk Dinha Galeano: https://instagram.com/dinhassaura Rodrigo Guedes: https://instagram.com/gdsjobs Buguno: https://instagram.com/buguno8 . === E-mail para contato: discofalante@gmail.com === Captação, finalização e distribuição por Athenna Mídia - https://athenna.com/…
Ou... Bandas que a gente gosta, mas o Buguno odeia. ¯\_(ツ)_/¯ === Siga nas redes sociais Instagram: https://instagram.com/disctalk Facebook: https://www.facebook.com/DiscTalk/ Twitter: https://twitter.com/disctalk == Siga os Talkers Dinha Galeano: https://instagram.com/dinhassaura Rodrigo Guedes: https://instagram.com/gdsjobs Buguno: https://instagram.com/buguno8 . === E-mail para contato: discofalante@gmail.com === Captação, finalização e distribuição por Athenna Mídia - https://athenna.com/ === Episódios quinzenais nas quintas-feiras.…
AND THE GRAMMY GOES TO... === Siga o DiscTalk nas redes sociais Instagram: https://instagram.com/disctalk Facebook: https://www.facebook.com/DiscTalk/ Twitter: https://twitter.com/disctalk === Siga os talkers Dinha Galeano: https://instagram.com/dinhassaura Rodrigo Guedes: https://instagram.com/gdsjobs Buguno: https://instagram.com/buguno8. === E-mail para contato: discofalante@gmail.com === Captação, finalização e distribuição por Athenna Mídia - https://athenna.com/…
Depois de ficar quase sem voz (igual a ele) no show de um dos maiores ícones da música, contamos nesse episódio como foi o show daquele que ainda é bon mas nem tão jovem. === Siga nas redes sociais Instagram: https://instagram.com/disctalk Facebook: https://www.facebook.com/DiscTalk/ Twitter: https://twitter.com/disctalk Dinha Galeano: https://instagram.com/dinhassaura Rodrigo Guedes: https://instagram.com/gdsjobs Buguno: https://instagram.com/buguno8 . === E-mail para contato: discofalante@gmail.com === Captação, finalização e distribuição por Athenna Mídia - https://athenna.com/…
O disco mais sexo, drogas e rock and roll do mundo. === Siga nas redes sociais - Twitter: https://twitter.com/disctalk , Instagram: https://instagram.com/disctalk , Dinha Galeano: https://instagram.com/dinhassaura , Rodrigo Guedes: https://instagram.com/gdsjobs e Buguno: https://instagram.com/buguno8 . === E-mail para contato: discofalante@gmail.com === Captação, finalização e distribuição por Athenna Mídia - https://athenna.com/…
Valiosas descobertas de pepitas de ouro do rock brasileiro dos anos 70. === Siga nas redes sociais - Twitter: https://twitter.com/disctalk , Instagram: https://instagram.com/disctalk , Dinha Galeano: https://instagram.com/dinhassaura , Rodrigo Guedes: https://instagram.com/gdsjobs e Buguno: https://instagram.com/buguno8 . === E-mail para contato: discofalante@gmail.com === Captação, finalização e distribuição por Athenna Mídia - https://athenna.com/…
Aquele que me fez conhecer uma banda nova, aquele que estragou a música e aquele que ficou melhor a música original. === Siga nas redes sociais - Twitter: https://twitter.com/disctalk , Instagram: https://instagram.com/disctalk , Dinha Galeano: https://instagram.com/dinhassaura , Rodrigo Guedes: https://instagram.com/gdsjobs e Buguno: https://instagram.com/buguno8 . === E-mail para contato: discofalante@gmail.com === Captação, finalização e distribuição por Athenna Mídia - https://athenna.com/…
Abrimos o portão para conhecer melhor esse tal rock de garagem. === Siga nas redes sociais - Twitter: https://twitter.com/disctalk , Instagram: https://instagram.com/disctalk , Dinha Galeano: https://instagram.com/dinhassaura , Rodrigo Guedes: https://instagram.com/gdsjobs e Buguno: https://instagram.com/buguno8 . === E-mail para contato: discofalante@gmail.com === Captação, finalização e distribuição por Athenna Mídia - https://athenna.com/…
Um amante e um hater do Humberto Gessinger. Você não vai acreditar no que aconteceu. === Siga nas redes sociais - Twitter: https://twitter.com/disctalk , Instagram: https://instagram.com/disctalk , Dinha Galeano: https://instagram.com/dinhassaura , Rodrigo Guedes: https://instagram.com/gdsjobs e Buguno: https://instagram.com/buguno8 . === E-mail para contato: discofalante@gmail.com === Captação, finalização e distribuição por Athenna Mídia - https://athenna.com/…
Gosto não se discute, se faz top 5. === Siga nas redes sociais - Twitter: https://twitter.com/disctalk , Instagram: https://instagram.com/disctalk , Dinha Galeano: https://instagram.com/dinhassaura , Rodrigo Guedes: https://instagram.com/gdsjobs e Buguno: https://instagram.com/buguno8 . === E-mail para contato: discofalante@gmail.com === Captação, finalização e distribuição por Athenna Mídia - https://athenna.com/…