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EP 153 - Uma ferramenta para melhorar sua anamnese e vendas ao mesmo tempo!
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Essa ferramenta com nome esquisito serve para a qualificação de vendas e para estabelecer se um possível cliente realmente pode ter benefícios com o serviço que você oferece. Mas, também é extremamente útil para que a gente entenda melhor e em detalhes, os objetivos que aquele cliente tem.
O nome GPCTBA C&I é pelas siglas de cada palavra da ferramenta:
G – Goals (Objetivos)
P – Plans (Plano ou Planejamento)
C – Challenges (Desafios)
T – Timeline (Tempo ou Prazo)
B – Budget (Orçamento)
A – Authority (Autoridade)
C – Consequences (Consequências / negativas)
I – Implications (Implicações / positivas)
Vem que a gente te explica cada uma dessas etapas e como usar esse processo para melhorar sua qualificação de clientes e também sua anamnese.
Music: https://www.purple-planet.com
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