))
Toine Simons: de kracht van het socratisch salesgesprek
Manage episode 445710532 series 3609022
Koos Woltjes en Bart Weijers, Koos Woltjes, and Bart Weijers에서 제공하는 콘텐츠입니다. 에피소드, 그래픽, 팟캐스트 설명을 포함한 모든 팟캐스트 콘텐츠는 Koos Woltjes en Bart Weijers, Koos Woltjes, and Bart Weijers 또는 해당 팟캐스트 플랫폼 파트너가 직접 업로드하고 제공합니다. 누군가가 귀하의 허락 없이 귀하의 저작물을 사용하고 있다고 생각되는 경우 여기에 설명된 절차를 따르실 수 있습니다 https://ko.player.fm/legal.
Verkopen agaat niet over een focus op een vroegtijdige pitch, demo of offerte, maar over samen met de klant toewerken naar de beste oplossings-opties voor zijn of haar probleem. Vanuit die uitgangspositie kom je tot de beste oplossing én tot een optimale gunning. Dit vereist echter een effectieve gespreksstructuur en vaardige skills, waarbij de sales professional de attitude moet hebben om relaties op te bouwen en commitment te verkrijgen. Met andere woorden: we hebben het over Het Socratisch Salesgesprek. En met wie anders kun je dat in Business in de Buurt beter bespreken dan met Toine Simons. De topprofessional die bij de oprichting van zijn bedrijf Beerschot & Simons ruim 35 jaar geleden deze Consultative Selling Methode naar Nederland heeft gehaald en succesvol heeft geïmplementeerd.
Wil je reageren op een aflevering van Business in de Buurt, dat kan hier en wordt op prijs gesteld!
61 에피소드
공유
