#017 - Estratégias de Vendas B2B para Startups - Tati Pezoa e Horácio Poblete

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Tatiana Pezoa e Horácio Poblete são um casal de empreendedores que empreendem juntos desde 1997. Venderam a sua última startup chamada TrustVox para o ReclameAqui. Neste podcast eles falam sobre as suas histórias e estratégias de vendas B2B para startups. Eles abordam sobre inside sales, inbound e outbound sales. Resumo do episódio: - História Tati e Horácio - 00:16 - O que é a TrustVox - 05:49 - Aprendizados das 2 empresas antes da TrustVox - 11:06 - Relacionamento com o Reclame Aqui - 19:10 - Erros e aprendizados na hora de vender sua startup - 20:55 - Ter empresa em família e como casal - 23:04 - Dica para empreender em casal - 26:22 - CEO para decidir as coisas - 29:53 - Terminologias sobre Inside Sales e Vendas - 33:08 - Cuidados para não escalar prematuramente - 41:38 - Estruturação da equipe comercial - 49:06 - Playbooks de vendas - 54:00 - Métricas nas vendas - 56:28 - Rotina de vendas - 1:00:08 - Divisão, competição e comparação entre equipe - 01:03:38 - Bate-bola: 01:06:45 - Livros: Sapiens - Yuval Noah Harari, O Poder do Hábito - Charles Duhigg e Hard Things About Hard Things - Ben Horowitz - Ferramenta ou app: Instagram - Fonte de conteúdo ou Newsletter: Cast for Closers da Meetime. Podcast do Amure Pinho. - Empreendedores que admira: Amure Pinho, Matt Montenegro, Elton Miranda, Guga Gorenstein, Roberto Mascarenhas Braga, Fabricio Bloisi e Yuri Gitahy. - Hábito ou rotina: exercitar (academia) - O que é sucesso: Tati - Compartilhar o que aprender. Ajudar as pessoas que ela pode ajudar ou quem já ajudou ela algum dia. Horácio - Impactar positivamente. Tatiana Pezoa - https://www.linkedin.com/in/tatianapezoa/ Horácio Poblete - https://www.linkedin.com/in/horaciopoblete/ TrustVox: https://site.trustvox.com.br/ ReclameAqui: https://www.reclameaqui.com.br/ Siga e curta nossas redes sociais: Youtube: https://www.youtube.com/darwinstartups Instagram: https://www.instagram.com/darwinstartups Linkedin: https://www.linkedin.com/company/darwinstartups Site: https://www.darwinstartups.com / http://heyholetsgrow.com.br