Are you ready to discover why building customer self-confidence is more crucial than ever in today's B2B sales landscape? Brent Adamson and Karl Schmidt join us today, the duo behind the upcoming book "The Framemaking Sale." These sales experts unravel the critical yet often overlooked aspect of buyer confidence. They shift the focus from traditional supplier-centric models to the empowering idea that true confidence comes from within the customers themselves. This perspective not only transforms how we view B2B sales, but also highlights the importance of nurturing decision confidence. Throughout our conversation, Brent and Karl introduce their innovative concept of framemaking, a strategy that aligns sales solutions with client priorities. This approach goes beyond typical sales tactics by fostering genuine, lasting relationships with clients, even when they choose competitors. Their ideas promise to shake up conventional sales methods. Topics covered during this episode include: Why buyer confidence should be supplier-agnostic and focus on customers' decision making abilities. How Brent and Karl met each other at Corporate Executive Board (now part of Gartner). Why nurturing customer decision confidence is crucial in B2B. How framemaking aligns sales solutions with client priorities to overcome decision complexity. Why the book emphasizes customer confidence over supplier trust for effective decision making. The impact of decision complexity, information overload, and outcome uncertainty. Why understanding clients' businesses deeply helps navigate obstacles and maintain deal momentum. How salespeople can anticipate and overcome potential deal barriers. Why gaining customer confidence involves addressing emotional and rational decision aspects. Listen now to learn how to revolutionize your B2B sales approach with innovative framemaking techniques that build lasting customer relationships. Brent on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brentadamson Karl on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karl-schmidt-q…
Cada inversor tiene una historia, las empresas son nuestra excusa para contarla. Alfa Positivo: Tu cita semanal con la inversión en valor. Con Sergio Falla.
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Leandro es el autor del blog Best Anchor Stocks en Seeking Alpha. En esta charla hablamos con él de su trayectoria como inversor, de su filosofía y de algunas empresas interesantes. ✅ ÚNETE A LA COMUNIDAD DE ALFA POSITIVO GRATIS 👉 https://alfapositivo.com/empieza/
Kampa es consultor especializado en la estrategias de publicidad y tráfico de pago en redes sociales. En este episodio hablamos del estado de la industria de la publicidad desde el punto de vista de un insider. ✅ ÚNETE A LA COMUNIDAD DE ALFA POSITIVO GRATIS 👉; https://alfapositivo.com/empieza/
Daniel Tello es gestor en Andbank WM del fondo GB VII Azagala. En esta charla hablamos de su nueva incorporación a Andbank, de la oportunidad de inversión actual en la renta fija y de algunos casos de inversión en la cartera de Azagala. ✅ ÚNETE A LA COMUNIDAD DE ALFA POSITIVO GRATIS 👉; https://alfapositivo.com/empieza/…
Beatriz Pérez es gestora del fondo Megatendencias: Medio Ambiente en Renta 4. En este episodio nos habla de la filosofía de inversión del fondo, las ventajas de la inversión sostenible y algunos casos de inversión en su cartera. ✅ ÚNETE A LA COMUNIDAD DE ALFA POSITIVO GRATIS 👉; https://alfapositivo.com/empieza/…
Alejandro Garza y Andrés Viedma son socios del equipo de Aztlan Equity Management, un fondo internacional con una estrategia de inversión muy interesante. En este episodio hablamos del proceso de inversión del equipo, de su visión de mercado y de algunos casos de inversión en cartera. ✅ ÚNETE A LA COMUNIDAD DE ALFA POSITIVO GRATIS 👉; https://alfapositivo.com/empieza/…
Carlos Aizpurua es el autor del podcast de Iceberg de Valor y hoy viene a hablarnos de Cornamusa Capital, el fondo que asesora desde hace un año y medio. Hoy vamos a hablar largo y tendido de este nuevo proyecto de Carlos para conocer la filosofía de inversión que hay detrás del fondo y algunos casos de inversión que encontramos en cartera. ✅ ÚNETE A LA COMUNIDAD DE ALFA POSITIVO GRATIS 👉; https://alfapositivo.com/empieza/ 📱 PROGRAMA PATROCINADO POR QUARTR APP📱 ► Escucha los audios de las reuniones trimestrales con accionistas ► Encuentra las presentaciones de resultados ► 100% gratuita…
Hoy nos acompaña en el podcast Kike Marchán, que después de trabajar en Malasia para la Embajada de España, lleva viviendo un tiempo en Vietnam y Filipinas trabajando en el equipo de expansión regional de CloudEats, una start-up de dark kitchens que acaba de levantar 7 millones de dólares. En este episodio, aprovechamos la experiencia y el conocimiento de Kike para conocer un poco mejor y de primera mano cómo funciona el sudeste asiático, una zona geográfica muy interesante pero que a los occidentales siempre nos cuesta llegar a entender bien. Así que si tú también eres de los que cuando ve una empresa filipina o de indonesia la descarta por no entender bien ese país, esta charla te puede interesar. ✅ ÚNETE A LA COMUNIDAD DE ALFA POSITIVO GRATIS 👉; https://alfapositivo.com/empieza/…
Krevix es Inversor privado, especializado en el sector gaming y en situaciones especiales, y además colaborador en varios proyectos como la newsletter Lever UP, El podcast Hablemos de inversiones, el club del value y su newsletter personal. En esta charla, aprovechamos su visita para intentar entender mejor el sector de los videojuegos, que todavía no habíamos tocado en este podcast, y también para hablar de la situación de Embracer, una empresa precisamente de este sector y que en los últimos meses ha generado mucho interés en la comunidad inversora hispanohablante. ✅ ÚNETE A LA COMUNIDAD DE ALFA POSITIVO GRATIS 👉; https://alfapositivo.com/empieza/ 📱 PROGRAMA PATROCINADO POR QUARTR APP📱 ► Escucha los audios de las reuniones trimestrales con accionistas ► Encuentra las presentaciones de resultados ► 100% gratuita…
Nuevo formato en el que vamos a hablar de las tesis de inversión de la comunidad Alfa Positivo. Vosotros nos enviáis vuestras tesis y preguntas, nosotros os damos nuestra opinión. Para dejar la tuya → https://alfapositivo.com/pregunta/ ✅ ÚNETE A LA COMUNIDAD DE ALFA POSITIVO GRATIS 👉; https://alfapositivo.com/empieza/ 📱 PROGRAMA PATROCINADO POR QUARTR APP📱 ► Escucha los audios de las reuniones trimestrales con accionistas ► Encuentra las presentaciones de resultados ► 100% gratuita…
Beltrán Palazuelo es el gestor del fondo DLTV Europe, un nuevo proyecto de pocos meses de vida. En esta charla, aprovechamos los primeros pasos del proyecto para hablar de la filosofía de inversión de Beltrán, de los aspectos que caracterizan la gestión de su fondo y de algunos casos de inversión de su cartera. ✅ ÚNETE A LA COMUNIDAD DE ALFA POSITIVO GRATIS 👉 https://alfapositivo.com/empieza/ 📱 PROGRAMA PATROCINADO POR QUARTR APP📱 ► Escucha los audios de las reuniones trimestrales con accionistas ► Encuentra las presentaciones de resultados ► 100% gratuita…
¡Vuelve el podcast de Alfa Positivo! Vuelven los episodios semanales, como siempre, rodeados de profesionales y expertos para hablar de actualidad, casos de inversión y aprendizajes. ¡Ah! y con un nuevo colaborador muy top: Rodrigo Villanueva. ✅ ÚNETE A LA COMUNIDAD DE ALFA POSITIVO GRATIS 👉; https://alfapositivo.com/empieza/ 📱 PROGRAMA PATROCINADO POR QUARTR APP📱 ► Escucha los audios de las reuniones trimestrales con accionistas ► Encuentra las presentaciones de resultados ► 100% gratuita…
Actualización de la tesis de inversión en Spotify que publicamos hace un año. Resumen del último Investors Day y evolución de la empresa durante los últimos meses. ¡Espero que te guste! ✅ ÚNETE A LA COMUNIDAD DE ALFA POSITIVO GRATIS 👉; https://alfapositivo.com/empieza/ 📱 PROGRAMA PATROCINADO POR QUARTR APP📱 ► Escucha los audios de las reuniones trimestrales con accionistas ► Encuentra las presentaciones de resultados ► 100% gratuita…
Polonia es un país que ha generado mucho interés en la comunidad inversora. En este episodio hablamos con Sergio Velasco sobre la evolución del país y sobre por qué cree que Polonia puede ser la próxima Alemania. ¡Espero que te guste! ¡Espero que te guste! ✅ ÚNETE A LA COMUNIDAD DE ALFA POSITIVO GRATIS 👉; https://alfapositivo.com/empieza/ 📱 PROGRAMA PATROCINADO POR QUARTR APP📱 ► Escucha los audios de las reuniones trimestrales con accionistas ► Encuentra las presentaciones de resultados ► 100% gratuita…
Esta semana ha vuelto Pello Arrese al podcast para hablar del colapso de Luna, de por qué puede ser una buena noticia para el mundo crypto y del comportamiento que puede tener Bitcoin en un escenario de recesión. ¡Espero que te guste! 📝Notas del Programa: ·Arrese Research: https://arreseresearch.substack.com/ ·Empresas mineras: https://youtu.be/-65xAHzDY2c ·Invertir en Mineras de Bitcoin: https://alfapositivo.com/podcast/invertir-en-mineras-de-bitcoin-con-pello-arrese/ ✅ ÚNETE A LA COMUNIDAD DE ALFA POSITIVO GRATIS 👉; https://alfapositivo.com/empieza/ 📱 PROGRAMA PATROCINADO POR QUARTR APP📱 ► Escucha los audios de las reuniones trimestrales con accionistas ► Encuentra las presentaciones de resultados ► 100% gratuita…
¿Cómo se puede anticipar el futuro de una empresa? ¿Se puede predecir si los resultados van a ser buenos o malos? En este episodio intentamos hacerlo a través del análisis de inventario. Una métrica muchas veces olvidada y que en el último trimestre ha sido una de las más sorpresa ha causado. ✅ ÚNETE A LA COMUNIDAD DE ALFA POSITIVO GRATIS 👉; https://alfapositivo.com/empieza/ 📱 PROGRAMA PATROCINADO POR QUARTR APP📱 ► Escucha los audios de las reuniones trimestrales con accionistas ► Encuentra las presentaciones de resultados ► 100% gratuita…
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