Are you ready to discover why building customer self-confidence is more crucial than ever in today's B2B sales landscape? Brent Adamson and Karl Schmidt join us today, the duo behind the upcoming book "The Framemaking Sale." These sales experts unravel the critical yet often overlooked aspect of buyer confidence. They shift the focus from traditional supplier-centric models to the empowering idea that true confidence comes from within the customers themselves. This perspective not only transforms how we view B2B sales, but also highlights the importance of nurturing decision confidence. Throughout our conversation, Brent and Karl introduce their innovative concept of framemaking, a strategy that aligns sales solutions with client priorities. This approach goes beyond typical sales tactics by fostering genuine, lasting relationships with clients, even when they choose competitors. Their ideas promise to shake up conventional sales methods. Topics covered during this episode include: Why buyer confidence should be supplier-agnostic and focus on customers' decision making abilities. How Brent and Karl met each other at Corporate Executive Board (now part of Gartner). Why nurturing customer decision confidence is crucial in B2B. How framemaking aligns sales solutions with client priorities to overcome decision complexity. Why the book emphasizes customer confidence over supplier trust for effective decision making. The impact of decision complexity, information overload, and outcome uncertainty. Why understanding clients' businesses deeply helps navigate obstacles and maintain deal momentum. How salespeople can anticipate and overcome potential deal barriers. Why gaining customer confidence involves addressing emotional and rational decision aspects. Listen now to learn how to revolutionize your B2B sales approach with innovative framemaking techniques that build lasting customer relationships. Brent on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brentadamson Karl on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karl-schmidt-q…
Welkom bij de ondernemers podcast van Ryon! Ryon is de oprichter van het ondernemersplatform Rylee.nl en het webdesign platform, Ryone.nl In deze podcast gaan we het over alles hebben wat met online ondernemen te maken heeft. Van spiritualiteit tot aan Software tools. Tune lekker in en geniet. Ik spreek je, Ryon
Welkom bij de ondernemers podcast van Ryon! Ryon is de oprichter van het ondernemersplatform Rylee.nl en het webdesign platform, Ryone.nl In deze podcast gaan we het over alles hebben wat met online ondernemen te maken heeft. Van spiritualiteit tot aan Software tools. Tune lekker in en geniet. Ik spreek je, Ryon
Welkom bij alweer de derde aflevering van Ryon's ondernemers podcast! Vandaag hebben wij te gast, Loïs Solkesz en Maarten Verschoor, medeoprichters van Flatline The Label. De derde oprichter, Pepijn kon er vandaag helaas niet bij zijn. Maar misschien voor de volgende keer! Dus wat houd Flatline The Label in? Flatline The Label is een kledingbedrijf wat zich inzet voor mensen met hart en vaatziekten. Ze doen dit door 10% van hun omzet te doneren aan de Nederlandse hartstichting. Neem zeker ook even een kijkje op flatlinethelabel.nl om nog meer over het bedrijf te weten te komen. In ieder geval, houd je vast en enjoy the podcast. Want dit verhaal is echt top. Veel luisterplezier!…
Welkom bij de ondernemers podcast van Ryon! Ryon is de oprichter van het ondernemersplatform Rylee.nl en het webdesign platform, Ryone.nl In deze podcast gaan we het over alles hebben wat met online ondernemen te maken heeft. Van spiritualiteit tot aan Software tools. Tune lekker in en geniet. Ik spreek je, Ryon…
플레이어 FM에 오신것을 환영합니다!
플레이어 FM은 웹에서 고품질 팟캐스트를 검색하여 지금 바로 즐길 수 있도록 합니다. 최고의 팟캐스트 앱이며 Android, iPhone 및 웹에서도 작동합니다. 장치 간 구독 동기화를 위해 가입하세요.