Magic Pen에서 제공하는 콘텐츠입니다. 에피소드, 그래픽, 팟캐스트 설명을 포함한 모든 팟캐스트 콘텐츠는 Magic Pen 또는 해당 팟캐스트 플랫폼 파트너가 직접 업로드하고 제공합니다. 누군가가 귀하의 허락 없이 귀하의 저작물을 사용하고 있다고 생각되는 경우 여기에 설명된 절차를 따르실 수 있습니다 https://ko.player.fm/legal.
Are you ready to discover why building customer self-confidence is more crucial than ever in today's B2B sales landscape? Brent Adamson and Karl Schmidt join us today, the duo behind the upcoming book "The Framemaking Sale." These sales experts unravel the critical yet often overlooked aspect of buyer confidence. They shift the focus from traditional supplier-centric models to the empowering idea that true confidence comes from within the customers themselves. This perspective not only transforms how we view B2B sales, but also highlights the importance of nurturing decision confidence. Throughout our conversation, Brent and Karl introduce their innovative concept of framemaking, a strategy that aligns sales solutions with client priorities. This approach goes beyond typical sales tactics by fostering genuine, lasting relationships with clients, even when they choose competitors. Their ideas promise to shake up conventional sales methods. Topics covered during this episode include: Why buyer confidence should be supplier-agnostic and focus on customers' decision making abilities. How Brent and Karl met each other at Corporate Executive Board (now part of Gartner). Why nurturing customer decision confidence is crucial in B2B. How framemaking aligns sales solutions with client priorities to overcome decision complexity. Why the book emphasizes customer confidence over supplier trust for effective decision making. The impact of decision complexity, information overload, and outcome uncertainty. Why understanding clients' businesses deeply helps navigate obstacles and maintain deal momentum. How salespeople can anticipate and overcome potential deal barriers. Why gaining customer confidence involves addressing emotional and rational decision aspects. Listen now to learn how to revolutionize your B2B sales approach with innovative framemaking techniques that build lasting customer relationships. Brent on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brentadamson Karl on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karl-schmidt-q…
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Trouver une activité sur internet. Réussir son projet d'édition sur Amazon KDP. Organiser son quotidien pour réussir à gagner un revenu chaque mois. Vendre chaque jour ses propres créations. Publier des livres Low content. Publier des livres hagh content. Savoir analyser les métrics de ses pages de rapport Amazon. Mettre en place un réseau social pour développer sa clientèle et la fidéliser. Animer une chaîne pocast. Animer un blog. Animer un compte privé sur Face Book. Animer une chaîne youtube. Créer une formation pour la vendre sur internet. Vendre avec un webinaire.
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Vous devez vous distinguer de vos concurrents si vous voulez vendre ou vendre plus. Il faut donc comprendre les notions de niche, mots clé et catégories. Ce pod cast vous propose une première approche pour vous aider à comprendre comment la compétition s'organise sur internet. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/magicpen/message…
Beaucoup d'entre vous veulent démarrer une activité sur internet mais ne savent pas comment faire. Je vous propose d'aborder aujourd'hui le démarrage de votre idée d'activité. Comment trouver une idée de business et savoir déterminer son audience future? --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/magicpen/message…
Lauriane est une princesse courageuse avec un temperament que toute la famille royale admire. Par une journée où elle s'ennuie, elle se laisse séduire par les chants mélodieux du diabolique Sire Halowyn qui lui parviennent venant de la forêt lointaine. On dit de lui des choses horribles. Lauriane part à sa rencontre malgré les recommandations de sa famille. Que va-t-elle découvrir au delà des dunes qui protègent le château? --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/magicpen/message…
L'organisation de son travail est capitale pour réussir son projet professionnel ou de formation, Les outils sont nombreux et accessibles. Encore faut-il savoir les utiliser à bon escient. Ce pocast propose une organisation et des astuces qui permettent de trouver une solution pour avancer dans sa recherche d'organisation au quotidien. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/magicpen/message…
L'emploi sur un plateau est précaire mais pourtant l'expérience reste un atout pour l'avenir et à tout âge. On apprend le travail en équipe de nos jour et ce que recherche l'entreprise de demain. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/magicpen/message
Faire la to-do-list de sa réussite pour trouver une solution à chaque problème. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/magicpen/message
La meilleure des organisations reste celle qui permet la réussite d'un projet. Il faut trouver choisir sa propre organisation qui permet la gestion des urgences comme les imprévus. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/magicpen/message
Travailler en équipe et gérer la relation humaine en plateau ou en open space. La relation professionnelle est une part de solidarité et de compétition. Aussi incroyable que cela puisse être les deux tensions cohabitent. Il faut pourtant gérer la tension et cela peut appraître très difficile quelques fois. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/magicpen/message…
La recherche d'un emploi de nos jours, demande une organisation professionnelle. On doit mettre en avant son CV et ses motivations sans oublier de montrer ses capacités de détermination par un projet professionnel construit. Plusieurs structures d'encadrement existent comme de nombreux médias qui permettent une communication en temps réel avec les futurs employeurs. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/magicpen/message…
La formation continue est un secteur complexe qui offre des opportunités uniques pour chaque professionnel. Vous devez vous orientez vers la formation qui vous convient en cohérence avec votre projet professionnel et votre vie personnelle. Il est donc important de se poser les bonnes questions pour réussir votre projet qui est souvent le démarrage d'une nouvelle vie. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/magicpen/message…
Social media explained as a tool for marketer online and how they can choose the best for their business online --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/magicpen/message
Keeping yourself motivated as an entrepreneur is a difficult fight you must have every day. That episode gives you tips you can follow before finding your own. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/magicpen/message
reasons and tools needed to have a funnel for the conversion of your visitors into customers. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/magicpen/message
My own choice between all the opportunities offered online as a task agent or an entrepreneur --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/magicpen/message
About gurus posting their ads on FB or YT you should stop to follow them --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/magicpen/message
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