Are you ready to discover why building customer self-confidence is more crucial than ever in today's B2B sales landscape? Brent Adamson and Karl Schmidt join us today, the duo behind the upcoming book "The Framemaking Sale." These sales experts unravel the critical yet often overlooked aspect of buyer confidence. They shift the focus from traditional supplier-centric models to the empowering idea that true confidence comes from within the customers themselves. This perspective not only transforms how we view B2B sales, but also highlights the importance of nurturing decision confidence. Throughout our conversation, Brent and Karl introduce their innovative concept of framemaking, a strategy that aligns sales solutions with client priorities. This approach goes beyond typical sales tactics by fostering genuine, lasting relationships with clients, even when they choose competitors. Their ideas promise to shake up conventional sales methods. Topics covered during this episode include: Why buyer confidence should be supplier-agnostic and focus on customers' decision making abilities. How Brent and Karl met each other at Corporate Executive Board (now part of Gartner). Why nurturing customer decision confidence is crucial in B2B. How framemaking aligns sales solutions with client priorities to overcome decision complexity. Why the book emphasizes customer confidence over supplier trust for effective decision making. The impact of decision complexity, information overload, and outcome uncertainty. Why understanding clients' businesses deeply helps navigate obstacles and maintain deal momentum. How salespeople can anticipate and overcome potential deal barriers. Why gaining customer confidence involves addressing emotional and rational decision aspects. Listen now to learn how to revolutionize your B2B sales approach with innovative framemaking techniques that build lasting customer relationships. Brent on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brentadamson Karl on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karl-schmidt-q…
Velkommen til NXT LEVEL ESPORTs podcast. Vi taler om organisationen, gaming og esport, inklusive miljøer for kvinder og minoritetsgrupper, frivillighed og meget mere.
Velkommen til NXT LEVEL ESPORTs podcast. Vi taler om organisationen, gaming og esport, inklusive miljøer for kvinder og minoritetsgrupper, frivillighed og meget mere.
I denne korte episode kan du høre lidt om vores nye praktikant Bjarke. Vores næste - kommende praktikant - Bastian, vores nye frivillige August og hvordan vi prøver at gøre noget godt for andre med en af verdens bedste esportsatleter som kommer på besøg snart i foreningen.
l dette afsnit taler formanden, Rune, om hvad der sker i foreningen. Vi kommer omkring overtagelsen af KBH Esport og hvilke udfordringer der er i forbindelse med det. GDPR, medlemsbetingelser og samtykke erklæringer vendes også, såvel som nyt logo til foreningen.
Værter: Rune og Rasmus Gæst: Andreas Emne: Gamle spil før og nu, gamere før og nu, hvordan går det i foreningen - vi taler om en masse forskellige ting i denne episode. Som også er Andreas' første podcast sammen med Rasmus og Rune. Vi mødtes endvidere med endnu en interesseret i foreningen, som kan give os solide og velfunderede pædagogiske overvejelser. Vi nævner endvidere specialsport.dk og Trine Ravn som vi er indgået et samarbejde med. Desmere taler vi om undervisningstilgang og kortsigtede mål. #nxtlevelesport #podcast #forening #stiftendegeneralforsamling. God fornøjelse!…
Værter: Rune og Rasmus Find os på de sociale medier: nxtlevelesport Update: Vi har fået en ny frivillig, Sandra - hun var desværre ikke i stand til at komme med i denne omgang. Desuden har vi indgået en aftale med www.specialsport.dk som vil hjælpe med at formidle vores tilbud til børn og unge med særlige behov. Desuden har de en masse erfaring som vi kommer til at nyde godt af! Vi har også fået en prøve trøje til vores ambassadører, en fremtidig sideaktivitet vi som forening vil gøre nytte af. Meget om det i næste episode! Lyt med omkring hvorfor du bør komme med til vores stiftende generalforsamling. Med venlig hilsen NLE teamet…
Vært: Rune og Rasmus Emne: Foreningen og den umiddelbare fremtid, hvad der rør på sig lige for tiden samt hvad vi tænker om diverse services til foreninger.