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Higgle: The B2B Sales Club

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Why You Need to Grow Your Customer’s Decision Confidence with Brent Adamson and Karl Schmidt 36:25

11 weeks 전36:25

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36:25

Are you ready to discover why building customer self-confidence is more crucial than ever in today's B2B sales landscape? Brent Adamson and Karl Schmidt join us today, the duo behind the upcoming book "The Framemaking Sale." These sales experts unravel the critical yet often overlooked aspect of buyer confidence. They shift the focus from traditional supplier-centric models to the empowering idea that true confidence comes from within the customers themselves. This perspective not only transforms how we view B2B sales, but also highlights the importance of nurturing decision confidence. Throughout our conversation, Brent and Karl introduce their innovative concept of framemaking, a strategy that aligns sales solutions with client priorities. This approach goes beyond typical sales tactics by fostering genuine, lasting relationships with clients, even when they choose competitors. Their ideas promise to shake up conventional sales methods. Topics covered during this episode include: Why buyer confidence should be supplier-agnostic and focus on customers' decision making abilities. How Brent and Karl met each other at Corporate Executive Board (now part of Gartner). Why nurturing customer decision confidence is crucial in B2B. How framemaking aligns sales solutions with client priorities to overcome decision complexity. Why the book emphasizes customer confidence over supplier trust for effective decision making. The impact of decision complexity, information overload, and outcome uncertainty. Why understanding clients' businesses deeply helps navigate obstacles and maintain deal momentum. How salespeople can anticipate and overcome potential deal barriers. Why gaining customer confidence involves addressing emotional and rational decision aspects. Listen now to learn how to revolutionize your B2B sales approach with innovative framemaking techniques that build lasting customer relationships. Brent on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brentadamson Karl on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karl-schmidt-q…

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Casa do Esports no Brasil! Confira discussões e entrevistas com jogadores de League of Legends, Counter-Strike e muito mais.

541 에피소드

#Estilo de vida #ESPN Esports #ESPN Brasil #E-sports #Esportes

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FelipoX e Eudinho analisam w7m no Six Invitational 2024 | Chat Aberto #144 37:09

1 year 전37:09

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37:09

Um dos campeonatos mais importantes do Rainbow Six Siege , o Six Invitational , está cada vez mais próximo. O campeonato mundial da modalidade da Ubisoft acontece entre os dias 13 e 25 de fevereiro com as melhores equipes do mundo na cidade de São Paulo e diversos times brasileiros marcarão presença no Ginásio do Ibirapuera. Neste episódio #144 do Chat Aberto, nós falamos com dois membros de uma das principais equipes verde-amarelas: Eudson “ Eudinho ” e Felipe “ FelipoX ”, da w7m Esports . Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices…

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Tudo empatado: o primeiro fim de semana do CBLOL 2024 | Multiplayer #329 34:56

1 year 전34:56

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34:56

Com a chegada da Temporada 2024 de League of Legends , o cenário competitivo está a todo vapor e no Brasil, o CBLOL (Campeonato Brasileiro de League of Legends) retornou às telinhas neste último fim de semana. As dez equipes do torneio finalizaram o primeiro fim de semana empatadas, cada uma com uma vitória e uma derrota, e o ESPN Esports Brasil falou sobre tudo que aconteceu no retorno do evento no Multiplayer #329 . Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices…

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Schaeppi e Lahgolas falam sobre estreia do CBLOL 2024 | Chat Aberto #143 1:19:38

1 year 전1:19:38

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1:19:38

Tácio “ Schaeppi ” e Layze " Lahgolas " Brandão são os convidados do programa Chat Aberto #143. Com apresentação de Lorena de Araújo , os casters da Riot Games falam sobre a estreia da Primeira Etapa do Campeonato Brasileiro de League of Legends de 2024 e analisam o estado atual do jogo. Trilha Sonora Ascendancy | TheFatRat Nóis é Diferente | Marcelo D2 e Yung Buda- Final CBLOL 2023 Pantheon, the Unbreakable Spear - Champion Theme | Riot Games Enemy | Imagine Dragons (Instrumental_Music Only) Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices…

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O League of Legends em 2024 | Multiplayer #328 23:53

1 year 전23:53

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23:53

A Temporada 2024 do League of Legends oficialmente está entre nós: a Riot Games já até divulgou Still Here, a animação da season. Com o início de um novo ano, os desenvolvedores do MOBA publicaram uma série de mudanças que aplicarão em Summoner’s Rift com o passar dos meses e neste episódio #328 do Multiplayer falamos sobre todas elas. #EsportsNaESPN Créditos da Trilha Sonora: DJ Sona’s Ultimate Skin Music: Kinetic — The Crystal Method x Dada Life Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices…

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Dos esports à produção de jogos: YoDa revela detalhes sobre Magistrike | Chat Aberto #142 58:32

1 year 전58:32

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58:32

Tem jogo brasileiro vindo aí: Magistrike é um game multiplayer de extração co-produzido pela SehLoiro, Nuuvem e Phyrexi. Com Felipe ‘YoDa’ Noronha como diretor criativo, o título está em fase de financiamento coletivo e alcançou a marca de R$ 700 mil arrecadados na última quinta-feira (11). Neste episódio do Chat Aberto o streamer, ex jogador profissional de League of Legends e empresário revela detalhes de seu mais novo projeto. #EsportsNaESPN Créditos da Trilha Sonora: Ascendancy - TheFatRat Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices…

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CS2, LoL e VALORANT: O que está por vir no mundo dos esports em 2024? | Multiplayer #327 24:16

2 years 전24:16

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24:16

A temporada de 2023 dos esports está oficialmente chegando ao fim – assim como o ano. É hora de relembrar os principais momentos do cenário brasileiro de League of Legends, ou os grandes resultados e títulos mundiais no Fifa 23 e Free Fire, mas também é o momento de olhar para o novo ano que está por vir. Neste episódio #327 do Multiplayer falamos sobre o que está por vir em modalidades como Counter-Strike 2, League of Legends e VALORANT e no mundo dos games. #EsportsNaESPN Créditos da Trilha Sonora: DJ Sona’s Ultimate Skin Music: Kinetic — The Crystal Method x Dada Life Weird Inside — Arc 4 Trilha Sonora do Menu Principal de CS2 — Valve Corporation Trilha Sonora do Menu Principal do Episódio 5 de VALORANT — Riot Games Tema oficial do evento Festival Lunar 2023 — Riot Games, Nikhil Koparkar, George Shaw e Dan Negovan Haunted Chocolatier Early Gameplay Footage Song #1 — Concerned Ape Tema Musical da Tela de Carregamento de GTA 5 Tangerine Dream — Mona Da Vinci Red Hot Fist — Bandai Namco Entertainment Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices…

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Suuhgetsu fala sobre acessibilidade nos esports para pessoas com deficiência auditiva | Chat Aberto #141 1:09:33

2 years 전1:09:33

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1:09:33

Talvez você conheça Jéssyka “Suuhgetsu” Maia do CBLOL, ou dos campeonatos de VALORANT. Desde janeiro de 2022 ela está presente nos campeonatos oficiais da Riot Games como intérprete de Libras e nesta sexta-feira (22) ela é a convidada do último episódio do ano do Chat Aberto. Finalizando a temporada de 2023 do programa, Suuh fala sobre seu pioneirismo para transformar o cenário de esports em um ambiente acessível para pessoas com deficiência auditiva. #EsportsNaESPN Créditos da Trilha Sonora: Ascendancy - TheFatRat Smart Riot - Huma-Huma Brontosaurus - Topher Mohr and Alex Elena Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices…

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srN sofre ataques transfóbicos após vencer categorias de Revelação e Melhor Atleta Femino do Prêmio eSports Brasil; entenda o caso | Multiplayer #326 20:00

2 years 전20:00

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20:00

Na última quinta-feira (14) aconteceu o Prêmio eSports Brasil 2023, que deu o título de Melhor Atleta Feminina de VALORANT e Atleta Revelação Feminina para Nicolas "srN", da Legacy. Pouco após a premiação, a atleta de 16 anos foi alvo de ataques transfóbicos em suas redes sociais. Neste este episódio #326 do Multiplayer, falamos sobre esse caso e seus desdobramentos. Créditos da Trilha Sonora: DJ Sona’s Ultimate Skin Music: Kinetic — The Crystal Method x Dada Life Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices…

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Nid Fraporti fala sobre criação de conteúdo dentro dos esports | Chat Aberto #140 55:24

2 years 전55:24

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55:24

Hoje tem muita criação de conteúdo no Chat Aberto ! No episódio desta sexta-feira (15), o ESPN Esports Brasil conversa com a comunicadora Ingrid " Nid" Fraporti sobre a jornada até se tornar uma das influenciadoras em ascensão dentro do cenário de esports . Para aqueles que querem seguir o caminho de criação de conteúdo, também tem muita dica por parte da convidada. Créditos da Trilha Sonora: Ascendancy - TheFatRat Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices…

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Possíveis elencos do CBLOL e expectativas para a temporada de 2024 | Multiplayer #325 37:44

2 years 전37:44

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37:44

O Multiplayer é o podcast semanal sobre o universo dos esportes eletrônicos realizado pela ESPN Esports Brasil . No episódio de hoje, Lucas Gerardi comenta sobre as possíveis mudanças nos elencos do CBLOL. Baseando os coletivos em apurações e rumores da janela de transferências, ele analisa como cada time pode se sair no próximo ano do campeonato. Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices…

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The Game Awards 2023: Pitacos sobre os vencedores e anúncios da noite | Chat Aberto #139 51:06

2 years 전51:06

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51:06

O Chat Aberto é o programa semanal de entrevistas da ESPN Esports Brasil, mas nesta foi usado para repercutir as novidades do mundo dos games. No episódio desta semana, Lucas Gerardi e Lorena de Araújo conversaram sobre as novidades apresentadas no The Game Awards 2023 e os vencedores de cada categoria da premiação. Com muito jogo novo e dando a lógica em diversas indicações, o evento é um dos mais esperados do cenário de games. Trilha Sonora Ascendancy - TheFatRat Venice Beach - Topher Mohr and Alex Elena Festival - Topher Mohr and Alex Elena Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices…

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SNK e Warner falam sobre o futuro dos jogos de luta no Brasil | Multiplayer #324 12:46

2 years 전12:46

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12:46

É difícil encontrar alguém que não tenha jogado franquias como Mortal Kombat, The King of Fighters ou Street Fighter – e ainda mais raro encontrar que nunca ouviu esses nomes. Os jogos de luta são populares no Brasil e no mundo (tanto competitivamente quanto casualmente) e, por isso, neste episódio #324 do Multiplayer a ESPN Esports Brasil fala sobre o futuro do cenário brasileiro de fighting games. Créditos da Trilha Sonora: • DJ Sona’s Ultimate Skin Music: Kinetic — The Crystal Method x Dada Life #EsportsNaESPN Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices…

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Mulheres na tecnologia: porta-vozes de gigantes do mercado tecnológico falam sobre equidade de gênero | Chat Aberto #138 17:16

2 years 전17:16

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17:16

O Chat Aberto de hoje traz Roberta Knijnik e Marina Correia, gerentes de gigantes do mercado de tecnologia. Fazendo o papel de porta-voz, elas conversam com Lorena de Araújo sobre as iniciativas para trazer uma maior equidade de gênero no ecossistema tecnológico, além de falar sobre iniciativas para isso e os incentivos aos esports. #EsportsNaESPN Créditos da Trilha Sonora: Ascendancy - TheFatRat Monks - Topher Mohr and Alex Elena Keep Dreaming - Topher Mohr and Alex Elena Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices…

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Crossover inusitado: A inserção da indústria de beleza nos esports | Multiplayer #323 16:45

2 years 전16:45

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16:45

Marcas de diferentes áreas, brasileiras ou internacionais, constantemente se movem para entrar no universo gamer. Com a estruturação e fomentação do cenário inclusivo de esports, o mercado está olhando para campeonatos inclusivos de VALORANT, League of Legends e outras modalidades. Por isso, neste episódio #323 do Multiplayer a ESPN Esports Brasil fala especificamente de uma indústria – um tanto quanto inusitada – que se inseriu nos esportes eletrônicos: a indústria de beleza. Créditos da Trilha Sonora: DJ Sona’s Ultimate Skin Music: Kinetic — The Crystal Method x Dada Life #EsportsNaESPN Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices…

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LAIC 2024: Como funciona o competitivo de Pokémon GO? | Multiplayer #322 24:00

2 years 전24:00

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24:00

Entre os dias 17 e 19 de novembro aconteceu a Pokémon Latin America International Championships (LAIC) 2024 – campeonato oficial regional da América Latina das modalidades Pokémon TCG, Pokémon VGC e Pokémon GO – e a ESPN Esports Brasil esteve por lá. Na ocasião conversamos com Fabio “Pelozinn” e Kaio “Jogada Excelente”, que foram casters das transmissões de Pokémon GO, e são figuras presentes no cenário do game, para o episódio #322 do Multiplayer. Créditos da Trilha Sonora: DJ Sona’s Ultimate Skin Music: Kinetic — The Crystal Method x Dada Life Trilha sonora de Pokémon GO – Niantic #EsportsNaESPN Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices…

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