Hosted by Adam Posner, where he interviews top experts, entrepreneurs and thought leaders from the world of Entrepreneurship, Talent Acquisition, Personal Growth and other world-class amazing humans on their insights into their own career journeys and personal growth. The goal of #thePOZcast is to showcase amazing humans who share their stories to inspire you to harness your inner tenacity to drive your life and career forward. Adam Posner is the Founder and Managing Director @ NHP Talent Gr ...
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Phil Zito, Phil Zito Building Automation, and Systems Integration Expert에서 제공하는 콘텐츠입니다. 에피소드, 그래픽, 팟캐스트 설명을 포함한 모든 팟캐스트 콘텐츠는 Phil Zito, Phil Zito Building Automation, and Systems Integration Expert 또는 해당 팟캐스트 플랫폼 파트너가 직접 업로드하고 제공합니다. 누군가가 귀하의 허락 없이 귀하의 저작물을 사용하고 있다고 생각되는 경우 여기에 설명된 절차를 따르실 수 있습니다 https://ko.player.fm/legal.
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The Smart Buildings Academy Podcast | Teaching You Building Automation, Systems Integration, and Information Technology
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SBA 223: Consultative Sales for Building Automation Professionals
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In this episode, we take a deep dive into how to use the consultative sales process to identify solutions to problems impacting your customer's business.
We cover:
- How to profile your customer
- How to identify business and process problems
- How to gain buy-in for problem resolution
- How to avoid common deal killers
- How to create and propose solutions
460 에피소드
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