Player FM 앱으로 오프라인으로 전환하세요!
Neuromanagement voor sales - Sven Gall
Manage episode 426621412 series 3264855
Onze salesbaas van vandaag zegt dat hij maar weinig weet over sales. Maar dat is volgens mij een strak staaltje van cognitieve dissonantie, als ik zijn verhaal goed heb begrepen. Hij is namelijk een specialist op gebied van neuropsychologie voor zakelijke toepassingen. Hij kan mij vertellen wat klanten op het dieptste niveau triggert en hoe zakelijke beslissingen werkelijk tot stand komen. En is dat niet wat we allemaal willen weten in sales? Het gesprek ging over comformation bias, of het ja-ritme in sales, het spelen met schaarste, over de mythe van succes, het geheim van drive en het verlangen naar succes.
Hij is veranderkundige binnen internationale organisaties, studeerde aan de Messachussets Institute of Technology, en is de auteur van het boek Neuro-management, dat op de bestseller lijst staat bij managementboek.nl. Het gesprek klinkt bij vlagen als een titanenstrijd tussen twee beroepsnerds, maar je onderbewuste wordt langzaam meegenomen in een sierlijke dans van twee prille ideologen die elkaar ontmoeten op het hoogste podium.
***SALESTRAINING, BEL 0687608311***
Onze gast: (7) Sven Gall | LinkedIn
Website: www.neuro-management.nl
Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn
Redactie: josef.stevens@salesbazen.com
Onze adverteerders:
Bonana: www.bonana.com
Salestraining organiseren? Bel met Josef: 0687608311
163 에피소드
Manage episode 426621412 series 3264855
Onze salesbaas van vandaag zegt dat hij maar weinig weet over sales. Maar dat is volgens mij een strak staaltje van cognitieve dissonantie, als ik zijn verhaal goed heb begrepen. Hij is namelijk een specialist op gebied van neuropsychologie voor zakelijke toepassingen. Hij kan mij vertellen wat klanten op het dieptste niveau triggert en hoe zakelijke beslissingen werkelijk tot stand komen. En is dat niet wat we allemaal willen weten in sales? Het gesprek ging over comformation bias, of het ja-ritme in sales, het spelen met schaarste, over de mythe van succes, het geheim van drive en het verlangen naar succes.
Hij is veranderkundige binnen internationale organisaties, studeerde aan de Messachussets Institute of Technology, en is de auteur van het boek Neuro-management, dat op de bestseller lijst staat bij managementboek.nl. Het gesprek klinkt bij vlagen als een titanenstrijd tussen twee beroepsnerds, maar je onderbewuste wordt langzaam meegenomen in een sierlijke dans van twee prille ideologen die elkaar ontmoeten op het hoogste podium.
***SALESTRAINING, BEL 0687608311***
Onze gast: (7) Sven Gall | LinkedIn
Website: www.neuro-management.nl
Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn
Redactie: josef.stevens@salesbazen.com
Onze adverteerders:
Bonana: www.bonana.com
Salestraining organiseren? Bel met Josef: 0687608311
163 에피소드
모든 에피소드
×플레이어 FM에 오신것을 환영합니다!
플레이어 FM은 웹에서 고품질 팟캐스트를 검색하여 지금 바로 즐길 수 있도록 합니다. 최고의 팟캐스트 앱이며 Android, iPhone 및 웹에서도 작동합니다. 장치 간 구독 동기화를 위해 가입하세요.