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Jeb Blount에서 제공하는 콘텐츠입니다. 에피소드, 그래픽, 팟캐스트 설명을 포함한 모든 팟캐스트 콘텐츠는 Jeb Blount 또는 해당 팟캐스트 플랫폼 파트너가 직접 업로드하고 제공합니다. 누군가가 귀하의 허락 없이 귀하의 저작물을 사용하고 있다고 생각되는 경우 여기에 설명된 절차를 따르실 수 있습니다 https://ko.player.fm/legal.
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Listening is Where Effective Sales Negotiators Earn Their Stripes

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Get Jeb Blount's New Book INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal At the strategic level, sales negotiation is like a chess game, but at the tactical level, it’s like playing poker. The parties hide their emotions behind poker faces in an attempt to obscure the strength of their real hand - keeping their cards close to the vest. The most effective way to get a peek at those cards is to keep your ears open and your mouth shut. Listening builds deep emotional connections with other people. The more you listen, the more connected your stakeholder will feel to you. As this emotional connection deepens, emotional walls crumble. As the walls come down, they talk more. The more they talk, the more they reveal. This gets you below the surface and lets you access their cards. Listening is where effective sales negotiators earn their stripes.
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