Jak řídit globální sales z Česka a detaily prodeje Socialbakers s Nikolou Pantovičem

36:36
 
공유
 

Manage episode 275704641 series 2295877
Player FM과 저희 커뮤니티의 Dan Tržil 콘텐츠는 모두 원 저작자에게 속하며 Player FM이 아닌 작가가 저작권을 갖습니다. 오디오는 해당 서버에서 직접 스트리밍 됩니다. 구독 버튼을 눌러 Player FM에서 업데이트 현황을 확인하세요. 혹은 다른 팟캐스트 앱에서 URL을 불러오세요.

Nikola Pantovič do Socialbakers, tehdy maličkatého startupu, nastoupil hned po škole. Dnes patří Socialbakers s pěti sty zaměstnanci, miliardovým obratem a svým působením v zahraničím mezi TOP české technologické firmy. Právě za úspěchem u globálních klientů a růstem Socialbakers stojí z velké části Nikola. Z account managera se nejprve vypracoval na ředitele salesu, později výkonného víceprezidenta pro růst a expanzi a v roce 2018 do boardu společnosti. Zároveň byl Nik jedním ze tří lidí, kteří jednali o prodeji firmy. Prodej Socialbakers je jedním z největších exitů v Česku.

Řádově za jednotky miliard korun Socialbakers koupila společnost Astute. Jak prodej probíhal, jak probíhalo vyjednávání a jak dlouho to celé trvalo? V čem je síla spojení Socialbakers a Astute? Také se dozvíte, jak je možné, že Socialbakers koupila menší firma.

V rozhovoru s Nikem se taky dozvíte, jak v Socialbakers dělají sales, jak sales škálují, jak dlouho sales proces trvá a jak si vybírají lidi do sales týmu. Je v pořádku, aby přinášeli do firmy nulu? A jak dlouho? Proč je klíčové, aby se zaměstnanci ztotožnili s vizí firmy a měli drive?

Probírali jsme také přístup Socialbakers k marketingu. To, jak řídí přes 500 zaměstnanců, z nichž je jedna třetina v zahraničí a jak přistupují k nastavení a řízení firemní kultury?

Jaká je představa o budoucnosti Socialbakers a Astute? Spojí se v jeden brand nebo ne? O vizi, o tom, co do Socialbakers přinesl exit firmy a o budoucnosti.

129 에피소드