15 ans au bord de la faillite pour devenir multimilliardaire: La folle histoire de Fabien Pinckaers | Fabien Pinckaers | Déclic 352

Le Déclic | Podcast par Alec Henry

À 13 ans, Fabien Pinckaers vendait ses premiers logiciels de gestion. Aujourd’hui, il est à la tête de Odoo, un empire technologique valorisé à plus de 5 MILLIARDS d’euros, avec plus de 16 millions d’utilisateurs dans le monde.

Mais son histoire n’est pas une success story linéaire.

C’est un combat de 20 ans, ponctué de sacrifices, de nuits blanches, de recrutements ratés, de business models bancals, et d’une obsession : créer le meilleur produit au monde.

Dans cet épisode bouleversant du Déclic, Fabien nous ouvre les portes de son parcours. Sans langue de bois. Sans glorification. Avec une authenticité rare.

Ce que vous allez vivre dans cet épisode :

- Le récit cru de 7 années de galère financière où il ne savait pas s’il pourrait payer ses employés

- La naïveté du débutant : un produit open source 100% gratuit... sans business model solide

- Le switch mental qui a tout changé : passer d’une entreprise de services à un modèle SaaS

- L’impact d’une vision produit pure : construire une suite d’outils simples, puissants, accessibles

- Son approche unique du recrutement : 3000 personnes/an avec une efficacité redoutable

- Sa stratégie de croissance organique : 45 % par an depuis 20 ans, sans levées massives

- Le rôle clé de la culture d’entreprise : pas de hiérarchie inutile, pas de bullshit, 100% performance

Mais surtout : vous comprendrez pourquoi Fabien est l’incarnation du leadership de demain. Pas besoin de buzz. Pas besoin de levées records. Pas besoin de posture. Juste une obsession de créer de la valeur réelle, pour les utilisateurs, les équipes, le marché.

Que vous soyez entrepreneur, développeur, freelance ou dirigeant : ce que Fabien partage ici peut changer votre manière de penser le produit, le recrutement, la croissance et la persévérance.

Dans cet épisode, vous allez découvrir comment :

→ tenir 10 ans sans traction financière

→ rebondir sans trahir sa vision

→ transformer une entreprise bloquée en machine à croissance

→ impacter des millions de PME dans le monde

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챕터

1. Introduction (00:00:00)

2. Présentation de Fabien Pinckaers (00:01:51)

3. Le prodige du dev dès l’enfance (00:03:10)

4. Son premier logiciel vendu à 13 ans (00:05:15)

5. Créer utile : sa boussole depuis toujours (00:06:23)

6. Dix ans pour trouver le business model d’Odoo (00:07:05)

7. Financer sa vision sans se trahir (00:09:54)

8. Les premiers recrutements (00:15:27)

9. La culture d’entreprise d’Odoo (00:16:38)

10. Organisation & performance : sa méthode (00:18:38)

11. Croissance et challenges (00:27:48)

12. Le produit est roi (00:34:56)

13. Les levées de fonds (00:40:22)

14. Ce n’est que le début… (00:43:39)

15. Les challenges pour s’implanter aux États-Unis (00:44:36)

16. Les décisions qui ont tout changé (00:53:20)

17. L’intégration de l’IA (00:57:48)

18. Savoir définir les priorités (01:01:19)

19. La plus grande fierté de Fabien (01:06:39)

20. La stratégie de baisser les prix pour scaler (01:09:09)

21. Stratégies d’acquisition et de recommandation (01:14:52)

22. La volonté d’amélioration et d’optimisation (01:19:38)

23. Sept années au bord de la faillite (01:20:25)

24. Éduquer ses enfants en entrepreneur (01:26:50)

25. Ne pas aller trop vite (01:29:21)

26. Un dernier Déclic à nous partager ? (01:32:49)